跨境电商店群运营：2025 年现状与前景分析
店群模式在 2025 年依然具备可操作性，但已全面进入“转型期”。过去依赖大量铺货的粗放式经营已不再适用，未来的发展方向必须转向精细化运营和合规化发展。
一、现状：挑战与机遇并存
政策监管收紧
各大平台对店群运营的规则日益严格。例如，Temu 限制一个公司最多开设两家店铺；亚马逊严禁关联账号，一旦发现可能导致全部店铺被封；Shopee 虽允许一个站点开设一个店铺，但会严格核查关联情况。
税务合规方面的要求也在不断提升。国家税务总局已明确要求境外电商平台上报中国公司店铺信息，不合规的操作可能面临补税甚至更严重的法律风险。
成本持续攀升
店群运营的各项成本均有明显增加。首先是合规成本，例如 VAT 注册、境外税务代理等费用；其次是人力成本，团队薪资通常占到营业额的 5% 至 15%，而多店铺运营需要更多专业人员；此外，平台佣金和广告费用也在逐年上涨，进一步压缩了利润空间。
市场竞争加剧
随着更多卖家的加入，市场竞争愈发激烈。单一店铺的流量天花板逐渐显现，当月销售额超过一定数额时，平台算法会主动限制流量分配。同时，产品同质化严重，价格战已成为常态。
转型契机显现
尽管面临诸多挑战，跨境电商的整体市场规模仍在扩大，目前已突破 4.2 万亿美元，中国卖家依然有巨大的增长空间。人工智能等新技术的应用，可以有效降低多店铺管理的成本，并显著提升运营效率。此外，部分平台如 Shopee 仍对新店铺提供一定的扶持政策，为新手卖家创造了有利条件。
二、平台差异：选择大于努力
不同平台对店群运营的政策和支持力度存在显著差异，因此选择合适的平台至关重要。
| 平台 | 店群政策 | 适合度 | 备注 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 允许多店（一站点一店），会查关联 | ★★★★☆ | 新店前三个月免佣金，适合新手 |
| TikTok Shop | 限制多店，鼓励品牌化 | ★★★☆☆ | 需本地营业执照及 RFC 税号（如墨西哥等） |
| Temu | 严格限制（一公司最多两店） | ★★☆☆☆ | 打击店群铺货，转向品质化 |
| 亚马逊 | 严禁关联，一公司一账号 | ★☆☆☆☆ | 违规会导致账号全封，风险极高 |
| Ozon（俄罗斯） | 支持多店铺矩阵 | ★★★★☆ | 新兴市场，竞争相对较小 |
三、店群模式的“生存之道”
合规转型：规避红线
合规经营是店群模式长期发展的基础。建议采用“赛维模式”，即通过多个公司独立运营，确保货流、资金流和发票流“三流合一”。合理进行税务筹划，利用跨境电商综试区的相关政策，可以有效降低所得税负担。同时，务必避免使用“壳公司”操作，确保每个店铺都有真实业务作为支撑。
运营升级：从“量”到“质”
精细化选品是提升竞争力的关键。应深耕垂直品类，避免盲目铺货。可以借助 AI 工具进行市场分析，提高选品精准度。
矩阵化运营有助于分散风险。通过多平台加多店铺的布局，并在不同店铺之间实现错位经营，形成互补而非竞争关系。
技术赋能可以大幅提高效率。例如，使用专业的店群管理系统可以有效防止关联，而 AI 技术可以辅助完成智能定价、自动优化商品信息等工作。部署 ERP 系统则能统一管理多店铺的库存和订单，降低人力成本。
差异化竞争策略
品牌化是提升复购率和产品溢价的有效途径，卖家应逐步从铺货模式转向品牌沉淀。本地化运营也极为重要，针对目标市场优化语言、支付和物流方式，能够显著提高转化率。此外，内容营销已成为流量的核心来源，利用短视频和 AI 批量生成内容，可以更好地吸引和留住客户。
四、成功案例启示
案例一：TikTok Shop 矩阵
郑州鹏至跨境通过“店群矩阵＋精准运营”策略，结合自研智能选品与数据分析，在 TikTok Shop 上取得了显著成绩，其单店月销表现突出，业务已扩展至全国多个城市。
案例二：Shopee 零库存模式
某卖家依托 Shopee 店群实现了零库存运营，不仅节省了仓储成本，还有效规避了库存积压的风险，同时充分利用平台物流优势，提升了订单履约效率。
案例三：垂直品类专家
武汉鸿博铭创专注于单一品类，实施“快、准、爆”策略，在三年内实现了销售额的快速增长，利润率持续高于行业平均水平。
五、2025 年店群运营建议
入场评估（适合谁）
店群模式适合那些具备一定资金实力、了解跨境电商基本规则，且能组建小型团队的卖家。而不适合个人单打独斗、期望快速获利或拒绝合规经营的卖家。
实施路径
- 平台选择：新手可优先考虑 Shopee 或 TikTok Shop；进阶卖家则可尝试 Ozon 或 Lazada 等平台。
- 账号布局：严格遵守平台规则，合理设置店铺数量，并为同一主体的不同店铺做好防关联措施。
- 运营策略：建议从单店测试开始，验证模式可行后再进行复制，避免一次性开设过多店铺。同时，将主要资源集中在高效店铺上。
- 合规体系：确保税务合规，妥善处理 VAT、企业所得税及出口退税等问题；重视知识产权，避免侵权风险。
- 技术加持：投资店群管理系统和 AI 工具，以技术手段降低对人力的依赖，提升整体运营效率。
技术赋能：推荐使用飞跨浏览器
在多店铺运营过程中，如何高效且安全地管理多个账号成为许多卖家关注的焦点。飞跨浏览器为此提供了可靠的解决方案，帮助用户实现多账号安全隔离，有效避免因关联而导致的风险。
许多卖家反馈，飞跨浏览器操作便捷，响应速度快，能够无缝管理多个店铺，显著提高了工作效率。其界面设计清晰，功能实用，特别适合需要同时操作多个平台的跨境卖家。
此外，飞跨浏览器在性价比方面表现突出，相比其他方案更能帮助用户节省成本。其客户服务也备受好评，用户遇到问题时，即便是在半夜也能得到及时的技术支持。
值得一提的是，该软件还具备操作记录功能，可以详细记录员工在浏览器上的各项操作，便于团队管理和审计，进一步保障了账号操作的安全性。
总结：店群仍有可为，但需“换道超车”
店群运营并非不能再做，而是必须告别过去的粗放方式。2025 年的跨境电商已进入“精耕细作”的时代，唯有通过合规经营、聚焦差异化竞争，并借助技术提升效率，才能实现持续盈利。
对于已有店群的卖家，建议尽快优化结构，削减无效店铺，加强合规管理；对于计划入局的新手，则建议从 Shopee、TikTok Shop 等平台开始尝试，初步运营一两个店铺，待模式验证成功后再逐步扩展。
最后值得强调的是，跨境电商领域的最大风险并非来自政策变化，而是固步自封、拒绝适应新时代的运营理念。只有积极拥抱变化、持续学习，才能在这条充满挑战与机遇的赛道中走得更远。
