OZON如何开店|新手小白也能看懂的全流程指南

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一、平台简介

Ozon成立于1998年，是目前欧洲第四大电商市场，也是俄罗斯唯一的上市B2C平台。Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。基于完善的基础设施和业务团队，Ozon的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年Ozon将保持高速发展。
Ozon是俄罗斯最早的电商平台，现今已是俄罗斯排名第一的全品类电子商务平台，销售品类涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，常被称为“俄罗斯亚马逊”。
现今，跨境卖家仅占Ozon平台卖家群体的6%，跨境产品SKU仅占整体5.5%，相对于欧美及其他新兴电商市场，Ozon平台的竞争更少，机会更多，客单价及利润可观，非常适合新手卖家入驻，是绝对不能错过的蓝海市场。

ozon

二、开店优势

1.平台认可度高
Ozon比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，让卖家拥有更多铺货选择。且其拥有更高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价。
2.平台流量大
近年来Ozon平台流量总体上稳步增长，2023年7月，有6530万用户访问Ozon，占俄罗斯互联网用户的一半以上，是俄罗斯访问量最高的电商平台。目前，Ozon正处于快速增长的红利期，平台体量大，竞争相对较小，这对卖家来说是个不错的发展机会。
3.经营支持
Ozon对中国卖家也是十分贴心，在它的官网上有一系列经营建议和咨询，还会有不定期的课程，甚至还会有中文客户经理指导运营。
4.物流服务
面对中国卖家，Ozon的物流服务只要求卖家将商品运送到接收点，平台将负责处理物流和清关问题（全中国共有超过500个分布在多个城市的订单接收点），为卖家提供了很大的便利。
5.多种推广工具提升销量
Ozon具有多种推广店铺的方式，如Flash sales （限时销售）、Gifts in Purchase （送礼物）、Loyalty card （积分卡）、2+1 （买二送一）、Promo codes （优惠券）、Early started sale for loyal customers（老客户更早可以参加活动）。

三、物流方式

1.线上物流
主体是卖家和平台签合同，物流费用会在买家签收后再从订单结算上扣除（除了邮政）；设置物流时，是由ozon合作伙伴配送选项的，则为ozon线上物流。
可选物流商有GBS Broker 、GBS HK 、Unitrade Express / Unitrade Economy /、Xingyuan Express 、ETS Economy Pickup 、中国邮政等。
2.集成物流
主体是卖家与物流商签订合同，物流费用需要在物流商系统中进行预充值，会先扣钱再运送货物；设置物流时，是由您必须签订合同选项的，则为ozon集成物流。
可选物流商有俄罗斯邮政、 UNITRADE ECONOMY 、Xingyuan 、ETS Economy 、Leader 、e邮宝、JD Worldwide 、Hecny 等。
3.开店费用
无月租，仅收取销售佣金，比例8%-15%
4.入驻资质要求
1.中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）
2.法人身份证
3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年
4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）
5.能提供俄文客服