2025年，亚马逊广告体系的智能升级引发跨境卖家关注——美国站移动端广告后台悄然上线“Prompts（提示词）”测试功能，标志着平台广告逻辑正从传统“关键词匹配”向“用户意图理解”的智能时代跃迁。

为AI购物助手Rufus设计，自然语言对话里的广告新场景

飞跨浏览器了解到，此次“Prompts”功能是亚马逊专为AI购物助手Rufus打造的核心能力。当消费者用自然语言提问（比如“适合露营的轻便帐篷有哪些？”“哪款无线耳机续航最久？”）时，系统会通过语义理解技术分析用户意图，自动将最相关的赞助商品以广告形式嵌入Rufus的回复中。与传统搜索广告“用户搜关键词→广告触发”的模式不同，Prompts让广告更自然地融入“产品咨询、购物建议、参数对比、使用指南”四类对话场景，精准捕捉用户“未说出口”的需求。

从“关键词”到“意图”，Prompts重构广告匹配逻辑

传统亚马逊SP（ Sponsored Products）、SB（Sponsored Brands）广告依赖“关键词精准触发”，而“Prompts”的核心差异在于——它不局限于“关键词”本身，而是通过整合商品详情页、广告关键词、用户评论等多维度数据，生成能匹配用户真实需求的提示词。比如用户问“夏天给宝宝穿的防晒衣选什么材质？”，系统会自动提取“宝宝”“夏天”“防晒衣”“材质”等意图，匹配商品详情页中强调“冰丝”“UPF50+”“透气”的广告，比传统关键词广告更精准。

测试阶段卖家需注意这些细节

飞跨浏览器观察到，目前该功能仅在美国站移动端测试，且默认对正在投放SP或SB广告的卖家自动开启。对卖家而言，最大的便利是“无需手动编写提示词”——系统会基于卖家的第一方数据（如商品标题、描述、广告关键词）自动生成，卖家只需在后台选择“开启”或“关闭”具体提示词的投放即可。

对卖家的潜在影响：从“关键词运营”到“内容运营”

尽管功能仍在测试，但“Prompts”的出现已释放明确信号：亚马逊广告正在向“以用户意图为核心”的智能生态演进。对卖家来说，这意味着未来的广告效果将更依赖“商品内容的丰富度”——若商品详情页能精准覆盖用户关心的场景、参数、痛点（如“适合1 - 3岁宝宝”“防水抗撕”），系统生成的提示词就会更匹配需求；反之，若商品信息模糊，可能导致提示词匹配偏差。

从行业趋势看，“Prompts”不仅是亚马逊广告的技术迭代，更可能推动跨境电商广告从“流量购买”向“需求匹配”转型。对美国站卖家而言，不妨提前优化商品详情页的场景化描述（比如补充“露营”“海边”等使用场景）、补充用户高频问题（如尺寸、材质、售后），为未来功能全面开放做好准备。

最后提醒：目前功能仍在测试期，卖家可关注后台数据变化——若某些提示词的点击率或转化率偏低，可及时关闭调整，避免不必要的广告花费。整体来看，此次测试是亚马逊向“智能广告”迈出的关键一步，也为卖家提供了更精准触达用户的新路径。