2025年，美国年初取消“对华小额关税豁免”政策给跨境电商平台的供应链成本带来直接冲击，Temu近期通过两项核心策略加速拓展美国本土卖家网络，试图以供应链本地化应对关税挑战。
Temu的“千美元推荐计划”：远超行业的激励力度
飞跨浏览器了解到，据《华盛顿邮报》报道，Temu近期向亚马逊运营顾问等跨境电商专业人士发出邀约，推出“推荐美国本土卖家入驻奖励”——每成功推荐1位符合资质的美国卖家，中间人可获1000美元奖励。这一金额较行业常规的50 - 500美元水平高出数倍，成为其快速拓展本土卖家的“关键抓手”。
除了高额推荐奖励，Temu还为美国商家提供“运营费用豁免期”：符合条件的本土卖家入驻初期可免交部分平台运营成本，进一步降低启动门槛。对美国卖家而言，这一优惠直接减轻了试错压力；对Temu来说，则能快速填补本土卖家资源的“缺口”。
从“奖励”到“豁免”：Temu的本地化供应链逻辑
为什么Temu要花大代价拓展美国本土卖家？核心原因是应对关税政策的“倒逼”。飞跨浏览器观察到，当目标市场的贸易政策针对“进口商品”加征关税时，“本土卖家直接发货”能绕过关税成本——美国本土卖家的商品从当地仓库发出，无需承担“对华小额关税”，既能降低平台的成本压力，也能提升消费者的物流体验（更短的配送时间）。
事实上，这不是Temu第一次布局本土卖家。2024年以来，Temu已在欧洲市场尝试过类似策略，但此次美国市场的激励力度更大——作为其核心市场，关税政策对美国站的影响更直接，“本地化”已从“可选策略”变成“必选项”。
短期“冲量”后，Temu还需解决这些问题
对Temu而言，高额奖励能快速积累本土卖家资源，但长期效果仍需看“运营适配能力”。飞跨浏览器提示，美国本土卖家与中国卖家的运营逻辑差异明显：比如美国卖家更习惯亚马逊的“重产品详情页”模式，而Temu以“短平快的流量分发”和“低价策略”为主，如何帮助美国卖家理解平台的流量规则、适配低价定位，将决定这些卖家能否在Temu上持续生存。
此外，本土卖家的“产品适配性”也是关键——Temu的核心用户是追求高性价比的消费者，若美国卖家因本土成本过高无法提供符合平台定位的低价商品，即使入驻也难以发挥“避关税”的价值。
从行业趋势看，Temu的动作是跨境电商平台应对贸易政策变动的典型思路：用“本地化”对抗“政策不确定性”。但“本地化”不是简单的“招本土卖家”，而是从供应链、运营到用户需求的全链路适配——这或许才是Temu此次计划能否真正缓解关税压力的关键。对Temu而言，短期“冲量”后，如何把本土卖家转化为“有竞争力的供应链资源”，将成为下一阶段的核心考验。
