2025年11月下旬，亚马逊商品详情页迎来一处关键更新——价格下方新增“Price history”（价格历史）标识。这一此前处于测试阶段的功能，如今已覆盖几乎所有品类，成为跨境卖家不得不关注的运营变量。
飞跨浏览器了解到，此次变化是亚马逊Rufus AI能力升级的直接落地。上周亚马逊明确Rufus的“价格管家”定位：它不仅能回答买家购物问题，更会记录商品历史价格、判断当前价格是否合理、提醒降价甚至支持自动下单。而要让“价格是否值得买”的判断逻辑成立，必须让买家直观看到价格走势——“Price history”从测试走向全品类，本质是平台算法对“价格透明度”的刚性需求。
为什么说“Price history”是必然趋势？
从平台逻辑看，Rufus需要通过历史价格数据构建“价格合理性”模型，因此将这一功能前置到详情页是必然选择。对买家而言，点击“Price history”可查看商品过去30天或90天的价格波动曲线，不用再手动对比竞品或等待价格变化；对卖家来说，这意味着“透明竞争”时代正式到来——算法对价格的敏感度显著提升，过去“先标高价再打骨折”“短期低价冲量”的套路，将彻底失效。
卖家最关心的三个问题，答案在这里
随着标识普及，不少跨境卖家表达担忧。飞跨浏览器结合官方解读与行业观察，梳理核心疑问的回应：
- 所有买家都能看到价格走势吗？
是的。只要登录亚马逊买家账号，就能查看商品过去90天的价格波动曲线——这一信息对所有活跃买家完全开放。 - 会导致买家观望、转化下降吗？
其实买家本来就有比价习惯，只是此前需手动搜索其他Listing或在购物车等待价格变化。如今亚马逊将信息整合，本质是“提升比价效率”，而非创造新的观望需求。受影响最大的是依赖“价格套路”的卖家；而价格稳定、产品差异化明显的卖家反而受益——系统为促进成交，更愿意推荐价格稳定的商品；买家看到“近3个月价格无大幅波动”，也更愿意快速下单。 - 会被迫卷入恶性降价吗？
恰恰相反。亚马逊的目标是“更稳定的购买体验”“更健康的GMV”，“Price history”的核心是打击“价格欺诈”，而非鼓励低价。频繁调价或虚高价格会被买家快速识别，直接影响信任感；而稳定、真实的价格，更易获得Rufus推荐——要知道，使用Rufus的买家转化比普通用户高60%，这是跨境卖家不可忽视的高价值流量入口。
卖家该如何调整策略？
飞跨浏览器提示：面对变化，卖家需尽快转向“长期主义定价”——摒弃短期价格套路，结合产品成本、竞品价格与目标利润，制定稳定且有竞争力的基础价；同时强化产品差异化（如功能升级、包装优化、服务增值），降低买家对“价格波动”的敏感度。只有价格稳定、能被Rufus准确识别的Listing，才能在透明化竞争中获得优先推荐。
总的来看，“Price history”的出现，标志着亚马逊对“价格合规”的要求更严。对跨境卖家而言，这不是“内卷信号”，而是“运营升级”的倒逼——那些依赖价格套路的链接将逐渐被淘汰，而回归产品本身、坚持长期稳定定价的卖家，终将成为平台的“核心玩家”。未来亚马逊运营的关键，早已不是“玩价格游戏”，而是“做有价值的产品”。
