一、账户基础设置（1-3 天）
1. 卖家中心配置
- 账户信息：完善公司 / 个人信息、联系方式、退货地址（路径：设置→账户信息）
- 支付设置：绑定收款账户（PingPong/Payoneer 等）和信用卡（用于广告和费用）
- 物流选择：FBA 模式：设置为 '亚马逊配送'，享受 Prime 标识和物流优势 亚马逊自发货 (FBM)：设置发货地点、配送区域和时间（注意：取消勾选加急配送选项）
2. 税务与合规准备
- 美国站：完成税务信息确认（W-8BEN 或 W-9 表格）
- 欧洲站：准备 VAT 注册（英 / 德 / 法 / 意 / 西等国）和 EPR（生产者责任延伸）注册 亚马逊
- 其他站点：了解当地法规（如日本 PSE 认证、加拿大 ICES 认证）亚马逊
二、产品上架与优化（3-7 天）
1. 产品 Listing 创建
路径：库存→添加新商品→选择类目→填写信息→上传图片→提交
- 标题：品牌 + 核心关键词 + 产品特性 + 型号（≤200 字符）
- 图片：主图纯白背景，辅图展示多角度和细节（至少 6 张，建议 10-12 张）
- Bullet Points：突出 5-7 个核心卖点，使用数字或符号分隔
- 描述：详细功能说明，使用 HTML 标签优化排版
2. 关键词布局（提高搜索排名的关键）
- 挖掘方法：亚马逊搜索框下拉联想词竞品标题和描述分析（至少收集 10 个销量高的竞品）使用亚马逊 ABA 报告（品牌注册后可用）或第三方工具 亚马逊
- 布局策略：标题：放置最重要的 2-3 个关键词Bullet Points：每个条目融入 1-2 个关键词隐藏关键词字段（后台）：添加长尾词和变体词
3. 定价策略
- 参考竞品价格，确保有 5-15% 的竞争力
- 计算总成本（产品 + 物流 + 佣金 + 广告 + 其他费用），保证 20% 以上毛利率
- 新品期可设置轻微折扣（5-10%）吸引首单 亚马逊
三、物流方案选择（5-10 天）
1. FBA 模式（推荐）
操作步骤：
- 库存→管理库存→勾选商品→发送 / 补货→选择 FBA→设置包装→生成 FNSKU 标签→贴标→创建发货计划→打印箱唛→发货至亚马逊仓库
- 优势：Prime 标识、专业客服、快速配送、提高转化率
- 注意：维持 IPI 分数≥500，避免库容限制
2. 自发货 (FBM) 要点
- 设置合理配送时间（7-15 天，不要承诺无法兑现的时效）
- 使用可靠物流商，提供有效追踪号
- 及时处理订单（24 小时内确认发货）
- 考虑使用海外仓缩短配送时间
四、广告启动（7-30 天，黄金期关键）
1. 新品期广告策略（0-30 天）
自动广告（第一周）：
- 创建 2 个自动广告组，预算各 $10 / 天，竞价中等
- 目标：收集关键词数据，发现高转化词
手动广告（第二周起）：
- 从自动广告报告中提取高转化词（点击率 > 1.5%，转化率 > 3%）
- 创建精准匹配和词组匹配广告，预算集中在优质关键词上
2. 广告优化关键指标
- ACOS 控制：新品期可接受 30-50%，稳定期控制在 20-30% 以内 亚马逊
- 否定关键词：对点击 > 20 次无转化的词添加否定
- 定期优化：每周分析一次广告数据，调整竞价和关键词 亚马逊
五、黄金 90 天运营时间表
第一阶段：基础建设期（0-30 天）
- 上架 3-5 款精心选品的产品，确保 Listing 优化到位
- 开启自动广告，收集关键词和数据
- 注册亚马逊品牌（如有 R 标），获取 A + 页面权限 亚马逊
第二阶段：流量增长期（30-60 天）
- 增加手动广告，投放精准关键词
- 申报优惠券（Coupons）和秒杀（Lightning Deals，库存≥500 件时）
- 考虑使用 Vine 计划获取首批评论（提高转化率 50%+）
第三阶段：稳定成长期（60-90 天）
- 优化广告结构，降低 ACOS 至 25% 以下
- 扩大产品线，增加 2-3 款互补产品
- 建立库存预警机制，确保不断货
- 考虑跨站点拓展（如从美国站到加拿大 / 墨西哥）亚马逊
六、必备工具推荐
1. 关键词与选品
- 卖家精灵：关键词分析、竞品监控、市场洞察
- Helium 10：全能型选品和优化工具，适合长期运营
2. 库存与订单管理
3. 评论与客服
- FeedbackWhiz：自动邀评和客户反馈管理
- Jungle Scout：评论分析和竞品监控
七、账户健康维护
- 每日检查：订单处理、邮件回复（24 小时内）、退货管理
- 每周检查：账户状况评级（路径：绩效→账户状况）库存健康（IPI 分数、滞销库存）广告表现（ACOS、点击率、转化率）
- 每月检查：销售数据和财务状况竞品动态和市场趋势合规状态（特别是 VAT 等税务）
行动清单（立即执行）
- 第 1 天：完成账户基础设置（公司信息、支付、物流）
- 第 2-3 天：上传 1-2 款产品，优化 Listing 和关键词
- 第 4-7 天：启动自动广告（预算 $10 / 天）确定物流方案（FBA 优先）准备品牌注册材料（如有商标）
- 第 8-30 天：持续优化 Listing 和广告产品陆续上架（每周 2-3 款）监控数据，调整策略
记住：Amazon 成功关键在于产品为王 + 持续优化。把握新卖家 90 天黄金期，打好基础，后续才能稳步增长！
