一、政策背景：平台助力B2B卖家降本增效
为推动企业级采购增长，亚马逊近日在企业购（Amazon Business）板块上线了“双减”福利政策，面向FBA与FBM卖家，减轻大额订单在“配送费用”与“销售佣金”两大维度的压力，帮助中国跨境卖家更好拓展海外市场。
1.优惠一：“FBA一单多件”配送费减免
适用场景：
企业买家一次性采购2件及以上相同ASIN
卖家设置不低于3%的企业折扣
优惠机制：
系统将根据采购数量，自动应用阶梯式配送费减免
实质降低卖家在批量订单中的物流支出
提示：此机制有助于提升大宗采购订单的转化率，特别适用于有稳定客户基础的B2B卖家。
2.优惠二：大额订单佣金减免，突破1000美元门槛享激励
适用模式：
支持FBA与FBM订单
适用条件：
单笔订单金额超过1000美元
商品设置企业折扣≥3%
优惠规则：
对超出1000美元部分，按阶梯比例减免销售佣金
举例：若订单金额为1800美元，则仅对其中800美元部分执行佣金减免。
二、操作建议：设置≥5%企业折扣，获取流量红利
卖家若设置的企业折扣达到5%或以上，不仅能满足减免条件，还可获得：
“企业折扣蓝色徽章”
优先展示于企业买家搜索结果、商品页、企业优惠集合页等多个流量入口
这将极大提升商品曝光量与点击率，精准触达有采购意愿的企业客户。
三、总结：B2B卖家迎来红利窗口，平台政策正向倾斜
此次亚马逊企业购“双减”政策，体现了平台对B2B业务赛道的重视。跨境卖家应尽快适配策略，优化商品折扣设置与页面展示逻辑，积极利用平台政策红利，实现“订单量增长 + 成本下降”的双重目标。
