2025年泰国电商市场迎来关键重构——原本由Shopee、Lazada主导的“双雄格局”被打破，TikTok Shop凭高速增长跻身第二大平台。飞跨浏览器了解到，泰国媒体最新发布的2024年上半年至2025年上半年数据显示：Shopee仍以48%的市场份额稳居首位，但TikTok Shop份额已从去年同期的个位数跃升至33%，Lazada则下滑至18%，成为此次格局调整的主要缩量方。
从“搜索购买”到“刷到即买”：泰国电商的消费逻辑变了
这一变化的核心，是泰国电商从“购买意愿导向”向“冲动消费导向”的深度融合。传统平台（如Shopee、Lazada）以“用户有明确需求→搜索商品→对比下单”的货架模式为主，而TikTok Shop的崛起，本质是“内容+电商”对传统逻辑的渗透——通过短视频、直播将商品嵌入场景化种草（比如美妆博主试色、穿搭达人实时搭配），直接激发消费者的“即时购买欲”。飞跨浏览器观察到，泰国15 - 34岁群体占总人口约60%，正是TikTok的核心用户群，这类人群更倾向于“刷内容时被种草”的消费模式，成为TikTok Shop增长的关键驱动力。
泰国电商长期潜力释放：四年后规模或达600亿美元
尽管格局生变，泰国电商的长期增长动能仍未减弱。数据显示，预计2029年（四年后）泰国电商市场规模将达到600亿美元，而整个东南亚市场到2033年有望实现“翻三番”的增长。这一预期背后，是泰国互联网渗透率（约83%）、移动支付覆盖率（超70%）的持续提升，以及年轻群体消费能力的逐步释放——对于跨境卖家而言，泰国仍是东南亚最具“性价比”的增量市场之一。
对跨境卖家的启示：流量逻辑要“货架+内容”双布局
格局变化意味着卖家的运营重心需重构：除了在Shopee等传统平台维持货架运营，还需重视TikTok Shop的“内容电商”能力——比如组建本地直播团队、优化适配泰国文化的短视频内容、用“种草话术”替代传统“卖点介绍”。毕竟，在“冲动消费导向”的市场中，“内容吸引力”已成为与“商品性价比”同等重要的竞争力。
总的来看，泰国电商的“变局”并非“取代”，而是“互补”——传统货架电商与内容电商的融合，将共同推动市场规模进一步扩大。对于跨境卖家而言，抓住“内容+电商”的趋势，或许能在泰国市场的下一阶段增长中占据先机。
